7 heures sur 1 jour
Direction & représentants
Intra / sur mesure
Négociation collective
Aucun
Objectifs pédagogiques
Donner un cadre commun pour mieux négocier
Cette formation commune à la négociation collective a été conçue pour réunir autour d’un même cadre de compréhension les représentants du personnel et les membres de la direction. L’objectif n’est pas d’effacer les différences de position, mais de permettre à chacun de mieux comprendre les règles du jeu, les enjeux de l’autre partie et les conditions d’une négociation utile.
- Identifier les différents items de la négociation collective.
- Comprendre les mécanismes de la négociation.
- Appréhender les méthodes permettant d’établir les terrains d’entente nécessaires.
- Clarifier les attentes, les enjeux et les marges de manœuvre de chacun.
- Développer des échanges plus structurés et plus constructifs.
- Renforcer la qualité du dialogue social avant, pendant et après la négociation.
Pourquoi cette formation ?
Une négociation de qualité ne s’improvise pas
Dans beaucoup d’organisations, les négociations collectives se heurtent à des difficultés récurrentes : sujets mal cadrés, incompréhensions sur les marges juridiques, posture défensive, absence de méthode, communication maladroite ou incapacité à identifier un terrain d’accord.
Cette formation permet justement de travailler ces points. Elle donne des repères juridiques, mais aussi des clés concrètes pour mieux préparer la discussion, mieux entendre les attentes de l’autre, mieux formuler ses propres demandes et mieux gérer les phases sensibles de l’échange.
Présentation de la formation
Installer une culture commune de la négociation
La négociation collective est un moment structurant dans la vie sociale d’une entreprise. Elle engage la qualité des relations entre direction et représentants du personnel, la crédibilité du dialogue social et, souvent, la capacité de l’organisation à trouver des équilibres durables.
Former ensemble les représentants du personnel et les membres de la direction permet de poser un langage commun, de clarifier les règles applicables et de mieux comprendre les contraintes, les logiques et les attentes de chacun.
Chez LD Formation & Conseil, cette formation est pensée dans une logique concrète et opérationnelle : comprendre le droit applicable, travailler les mécanismes de négociation, expérimenter les effets des stratégies relationnelles et professionnaliser la communication autour des accords comme des désaccords.
Public et modalités pratiques
Une formation pensée pour réunir les acteurs du dialogue social
Cette formation s’adresse aux représentants du personnel et aux membres de la direction. Elle a précisément vocation à faire travailler ensemble les parties prenantes de la négociation collective afin de créer des repères partagés et de favoriser une meilleure qualité d’échange dans l’entreprise.
Elle peut être organisée en intra-entreprise ou dans un format sur mesure, afin de tenir compte de votre contexte social, de vos pratiques de négociation, des accords existants ou des sujets que vous souhaitez traiter à court ou moyen terme.
Durée
7 heures, soit 1 journée de formation.
Public visé
Représentants du personnel et membres de la direction.
Format
Formation commune, en intra-entreprise ou sur mesure.
Prérequis
Aucun prérequis particulier.
Approche
Cadre juridique, mécanismes de négociation et outils relationnels.
Finalité
Rendre les futures négociations plus claires, plus structurées et plus efficaces.
Programme détaillé
Programme de la formation commune à la négociation collective
Le programme permet d’aborder les rappels juridiques essentiels, la mécanique de la négociation, les stratégies relationnelles, les techniques d’échange et les conditions d’une communication efficace avant, pendant et après la négociation.
Méthodes et évaluation
Une formation concrète, vivante et directement utile
Méthodes pédagogiques
Apports structurés, échanges croisés, mises en situation, exercices de positionnement, analyse de pratiques et travail sur les logiques de négociation.
Travail collectif
La formation commune permet de confronter les points de vue dans un cadre sécurisé pour mieux comprendre les attentes, les contraintes et les leviers de chaque partie.
Évaluation
L’évaluation se fait à travers les échanges, les exercices, les mises en situation et la capacité des participants à mobiliser des méthodes de négociation plus structurées.
Finalité
Faire progresser la qualité des futures négociations, sécuriser les échanges et renforcer la culture commune du dialogue social.
Pourquoi LD Formation & Conseil ?
Une approche pragmatique du dialogue social
- Une connaissance fine des enjeux du dialogue social et des relations collectives de travail.
- Une approche qui articule cadre juridique, posture relationnelle et recherche de solutions.
- Des contenus conçus pour rendre les négociations plus lisibles, plus structurées et plus efficaces.
- Une pédagogie claire, accessible et directement reliée aux réalités de l’entreprise.
- Un positionnement centré sur l’utilité pratique et la qualité des échanges sociaux.
Nos intervenants accompagnent directions et représentants du personnel avec exigence, pédagogie et sens du concret. Pour découvrir l’équipe LD Formation & Conseil, consultez notre équipe.
Nous mobilisons tous les moyens matériels et humains nécessaires afin de garantir une expérience de formation pleinement accessible.
Si vous avez besoin d’assistance, n’hésitez pas à contacter notre référent : handicap@ldformationconseil.com
FAQ
Questions fréquentes sur la formation commune à la négociation collective
Construisons votre session
Besoin d’améliorer vos futures négociations collectives ?
Que vous souhaitiez apaiser le climat social, mieux préparer vos futures négociations obligatoires, professionnaliser les échanges ou construire une culture commune entre direction et représentants du personnel, LD Formation & Conseil peut vous accompagner avec une formation claire, structurée et adaptée à votre réalité.
1 journée de formation
Disponible en intra et sur mesure
Formation négociation collective
Formation commune à la négociation collective : obligations, stratégies de négociation et culture de l’accord
Former ensemble la direction et les représentants du personnel à la négociation collective, c’est faire le choix d’un dialogue social plus structuré, plus lisible et plus mature. Cette formation permet de poser un cadre partagé sur les obligations de négociation, les règles applicables, les stratégies en présence et les méthodes utiles pour rechercher un terrain d’entente.
Pourquoi suivre une formation commune à la négociation collective ?
Parce que les négociations sont souvent ralenties ou dégradées par des incompréhensions de méthode, des postures trop figées ou une mauvaise lecture des attentes réelles de l’autre partie. En réunissant les acteurs autour d’une même formation, on facilite l’émergence d’un langage commun et d’une meilleure qualité d’échange.
Une formation concrète pour mieux préparer les futures négociations
Cette journée permet d’aborder les thèmes obligatoires et facultatifs de la négociation collective, les conditions de conclusion des accords, les stratégies relationnelles, les contreparties possibles, les techniques de communication et les conditions d’une communication post-négociation réussie.
Une logique gagnant/gagnant plutôt qu’un simple rapport de force
La formation aide les participants à comprendre les effets de leurs positionnements, à identifier les stratégies qui dégradent l’échange et à travailler les conditions d’un accord durable. Elle permet ainsi de dépasser les logiques purement défensives pour aller vers des négociations plus constructives.
Questions fréquentes
La formation s’adresse-t-elle aux seuls représentants du personnel ?
Non. Elle est justement conçue pour être suivie conjointement par la direction et les représentants du personnel.
Est-elle utile même sans négociation immédiate ?
Oui. Elle permet de préparer les futures séquences de négociation et d’améliorer dès à présent la qualité du dialogue social.
Travaille-t-on seulement le droit ?
Non. La formation croise le cadre juridique, les stratégies de négociation et les techniques de communication.
Peut-elle être adaptée à notre entreprise ?
Oui. Elle peut être contextualisée selon vos enjeux sociaux, vos accords et vos besoins.
Former ensemble les acteurs de la négociation collective, c’est investir dans un dialogue social plus efficace, plus équilibré et plus durable.